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お部屋探しの知識
賃貸住宅に欲しい設備ランキング～ファミリー編～2024年2月版
2024.02.22
こんにちは！
不動産業界が嫌いな不動産屋、鈴木誠也です。RPAエンジニアもやっています。
私12年間、不動産業界にお世話になっていますが、家賃交渉について2つ言わせて下さい！
- 交渉は絶対した方がいい！
- どうせなら上手いやり方で！
というわけで交渉を成功させるポイントを3分で読めるようにまとめました。
この記事が皆さんのお部屋探しの役に立ちますように。
ではひとつずつ解説していきます！
交渉で最も大事のはタイミング。1月から3月のピークを過ぎても入居が決まらなかった大家さんは少し焦っています。このタイミングでの入居申込みは大家さんとしては内心ガッツポーズです。ピークのど真ん中は難しかった物件も値下げを前向きに考えてくれます。
特に5月～7月、10月、11月は絶好のチャンスです！
とはいえ、タイミングが合っていても、無謀な金額の交渉はNG！相場よりも1万円も2万円も安い金額を提示すると大家さんも値下げする気がなくなってしまいます。平均相場よりも数千円の現実的な金額を交渉することで分かっている人を演じながら大家さんをその気にさせましょう！
値下げのMAXは家賃の10％くらいまで
意外と見落としがちなのが申込書。弊社の管理物件への交渉でもスカスカの申込書で賃料交渉されることがあります。その場合はほぼ100％交渉失敗に終わっています。入居申込書はエントリーシートのようなもの。良い企業に就職して高いお給料もらうための就職活動でスカスカのエントリーシートは書かないですよね？申込書をバッチリ埋めて良い入居者アピールをしましょう！
免許証などの付帯書類もお忘れなく！
交渉というと月額の家賃に目が行ってしまいがちですが、初期費用に絞って交渉するのもひとつの手です。礼金減額や<strong=”class=underline”>フリーレント(家賃の無料期間)の設定は家賃に比べてハードルが低いため成功確率が高まります。余談ですが僕が現役の営業時代は3件に1件くらいフリーレント交渉していました。
フリーレントは意外とよくあるサービスのひとつです。
最後に忘れてはいけないのがいつから入居をするか。大家さんはできるだけ早く住んでほしいと思っています。1ヶ月以上先の入居だと大家さんは待つ上に交渉にも乗らないといけないのか…と考えてしまいます。逆に言えば早く住み始められるということは交渉の大きな武器になります。
申込書の入居希望日欄にしっかり記入しましょう！
大家さんも不動産会社も値下げ交渉されることには慣れているので、どんどん交渉してみてください！
今回ご紹介した内容をこちらの記事で詳しく解説しています。
それでは、この記事を読んでいただきありがとうございました！
ぜひ部屋探しにお役立てください！
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